¿Cómo ganar más seguidores?

¿Cómo ganar más seguidores?

Un lead es aquella persona o empresa que muestra interés en tus servicios o productos. Dicho de otro modo, una oportunidad comercial para tu negocio. Por consiguiente, uno de los objetivos principales de una Estrategia Digital tiene que ser la generación de leads u oportunidades comerciales que te permitan alimentar tu Sales Funnel y lograr más ventas.

En función de la situación en el que se encuentre tu proyecto online o tu negocio, en Bilbolink te ayudamos a desarrollar y realizar una mejor estrategia de generación de leads acorde a tu mercado. ¿Quieres saber cómo?

1.- El Buyer Persona definición

Lo primordial es conocer y definir el perfil al que quieres enfocar, así como cuáles son sus necesidades y motivaciones. Solo de este modo lograremos crear un proceso de comunicación y venta apropiado.

Si los cimientos fallan, la casa se viene abajo.

2.- Generando Tráfico

El paso posterior será el de llevar tráfico hacia tu portal / landing / eCommerce, y analizar su comportamiento. Para ello podemos acudir a:

3.- Una estrategia de Inbound Marketing

El Inbound Marketing es una estrategia de atracción de usuarios mediante técnicas no intrusivas, buscando la generación de leads y la conversión a clientes.

La estrategia Inbound Marketing se basa en 4 etapas:

  • Atraer a los usuarios a través de contenidos, publicidad, SEO, Redes Sociales, etc.
  • Conseguir que el usuario contacte con tu empresa: Formularios, Landing Pages, Optimización de Conversiones, etc.
  • Integrar los leads en un CRM y realizar trabajos de Lead Nurturing.
  • Convertir a los clientes en prescriptores.

4.- Una estrategia de Lead Nurturing

Buscamos convertir leads en clientes a través de algunas técnicas.

El Lead Nurturing o Markteting Automation es una manera de “construir relaciones con potenciales clientes, incluso desde el momento en el que todavía no están interesados en contratar nuestros servicios, acompañándoles durante todo el proceso de toma de decisión hasta que se convierten en un lead”.

5.- Mejorando las conversiones de tu web y tus landings

La optimización de conversiones consiste fundamentalmente en incrementar el ratio visitas/leads o visitas/ventas. Para este propósito, a través de diversas técnicas y herramientas, se implantan mejoras en la web de forma iterativa, optimizando el proceso y alcanzando un aumento de estos ratios en el tiempo.

Por ejemplo:

Si logramos incrementar un punto porcentual de conversión desde el 4% al 5%, habremos mejorado un 25% el rendimiento de nuestra página, lo que se traduce en 10 nuevas ventas por cada 1.000 visitas.

6.- Apoyando la conversión con el Contact Center

Aunque seamos una agencia 100% digital, En Bilbolink creemos que el servicio de Contact Center otorga valor añadido a las estrategias digitales, aportando un lado humano y cercano.

No estamos hablando únicamente de televenta, sino que nuestro equipo de agentes, especializado en multitud de sectores, puede ayudarte a cualificar los leads que se generen a través de las acciones digitales, a segmentar y evaluar bases de datos previamente al lanzamiento de una campaña, a gestionar la atención al cliente de tu comercio electrónico, y muchas cosas más.

7.- La analítica Web

Lo que no se mide no se puede mejorar. Lo que no se mejora, se degrada siempre.
“Lord Kelvin”.

La finalidad de la analítica es analizar los datos obtenidos de las diversas acciones desarrolladas para luego transformarlas en información de valor que puedas utilizar en las decisiones de tu empresa.

La Analítica Web es una herramienta de negocio. No se trata de visualizar gráficas con las visitas mensuales, sino de detectar si tu estrategia es correcta y de proponer soluciones si no lo es.

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